看到这个题目，心里真的是感慨良多，我是2008年8月8日加入新华保险滁州中支公司，至今已快到10个年头。一点一滴的水，能汇成大海，这十年里，云卷云舒，四季变换，我曾笑说：每一次的经历，汇总记录下来，都可以写下一本书了！

十年，仿佛在昨天。从最初对保险的懵懂到今天的熟知，一路走，一路学，一路坚持，犹如四季，感知在心。

因篇幅有限，我不能把每一个片段都写出来，入司的第一单是我在这个行业坚持的信心，我把它写下来，与君共勉。

记忆里的一首诗：一卷离骚一卷经，十年心事十年灯。

十年前因为单位效益不好，经单位好朋友介绍我走进了新华保险公司的职场，那时的我对保险的概念是一张白纸，虽然之前给我女儿买了份保险。进公司学的第一支手语舞：感恩的心，第二支手语舞：朋友。这个行业和我原来的完全不一样，我对他充满了好奇，也被他的企业文化所吸引，我想留下来，我想了解他。于是开始接受为期一周的专业培训：新华的文化、寿险的意义和功用等等，心里是满满的“激情”，想象着的“容易”。因为是刚刚新筹的机构，大家都是新人，没有师傅，更没有人带着去展业，只有自己独闯“江湖”。我还真是羡慕现在入司的新伙伴，有人陪着，有人呵护着。

没有任何经验、“初生牛犊不怕虎”的我，就凭着满腔的“激情”和信心，每天骑着自行车走东家串西家，某一天我拜访了七八家客户，天也黑下来了，我依然一无所获，心里很茫然，一个人推着自行车来到我家附近体委操场上，空旷的操场上，我一个人孤独的走着，默默的数着自己的脚步，那一刻感觉好累，想到被拒绝，孤独无助的我哭了，哭的很伤心，就像手语舞里说的：“天地虽宽，这条路却难走……”，那一刻，我想着放弃，想着离开。

第二天，我去开早会，想着早会结束后就离开，早会上有伙伴们成功的分享，我听着也冷静的思考着：我真的那么笨吗？真的一单还没做就离开了吗？心中的不甘让我决定，即便离开，我也要签一单再离开。

早会结束，我就开始去找我以前的租客，我像“背书”一样，把所学的都“背”给她听，她听后笑着说：在你家住了那么多年，我了解你，所以也相信你，我给孩子买一份吧！当时不相信自己的耳朵，幸福来的太突然，我当时不知怎么让她签的字，怎么拿的钱，怎么离开她的家，一切就像梦一样。当时还是收现金，还没走到公司交单，路上接到她的电话，看着手机上闪烁的手机号码，心里很忐忑，怎么了？变卦了？不买了？不管心里有多少问号，电话还是要接的，电话接通后她说：“我能多买一份吗？”谁说天上不会掉馅饼？这个“馅饼”不但掉下来，而且真实的砸中了我！

现在我们成了好朋友，她又陆续给家人买了几份保险。我心里一直都很感谢她，感谢她的那份信任，让我有信心在这个行业坚持下来。每当我遇到困难想放弃时，总会想到以前老师说的一个故事：一个推销员多次碰壁后，在公园看见一个溜冰小孩，问：你怎么溜的那么娴熟，小孩子说：那是因为我摔倒的次数多。推销员豁然了，再次返回客户那里，用他的热情、坚持、专业打动了客户，成功签单。

也会想到那张被多次拒绝后签的第一单，那份客户的信任，它不仅仅是一份保单，它包含着：客户的信任、我的坚持。我像块“石头”，慢慢的在市场上“磨练”着，慢慢变的有魅力。

10年间，有客户的不理解：骂是骗子、打110报警，也有客户理赔后的感激和感谢。有陪访时黑暗乡间小道的坎坷与恐惧，也有伙伴们的相亲相爱。有荣誉、成长，也有最可靠那句：别怕，有我在……人间有四季变换，寿险有酸甜苦辣，感知在心，感恩在心。

有人说，孤独是一杯苦涩的茶，品尝它微微的苦涩后，包蕴着一缕淡淡的馨香，这么多年在路上，我“孤独”的走在寿险的路上，为客户送去保障，送去帮助时，他们的信任与感谢，所有前期受到的埋怨、委屈都如风一般轻轻飘过，不留痕迹。

10年，简单的是数字，不简单的是一路走过的风景。